Lighthouse Consulting Services

En Lighthouse brindamos servicios de consultoría tanto al área TI de las empresas como a proveedores de TI.En el caso de proveedores de TI, como estamos en tiempos de coyunturas económicas difíciles, los prospects comienzan a demandar evidencia del ROI delos productos que van a adquirir. En este entorno, un enfoque de ventas que se basa principalmente en el producto/servicio ofrecido y sus especificaciones (todo lo cual probablemente ya fue investigado en Internet por el comprador candidato), va a tener una eficacia limitada. Nuestra propuesta es hacer hincapié en el valor entregado, en los beneficios que obtendrá el comprador candidato y lograr que efectivamente se concreten. Para convencer al comprador candidato, que hoy es más escéptico y frugal que nunca, hay que ayudarlo con su venta interna porque está abrumado por el día a día: salirse de lo intangible que no vende bien, hablar su propio idioma, contar con casos de negocio convincentes y/o apoyarlo con su business case interno que respalde su eventual compra, y así seducirloal cambio.En el área de TI ayudamos a que Sistemas tenga un buen retorno al negocio, colmando las expectativas de que la tecnología no sólo resuelva los problemas de negocio, sino que sea un motor de transformación y creación de nuevas oportunidades de negocio. Nos enfocamos en el fortalecimiento del área de Sistemas para que deje de visualizarse como un centro de costos o un proveedor de servicios sino como un centro de valor, que aporte beneficios y ahorros cuantificables al negocio. Y de esta forma contar con presupuestos adecuados, realizar las iniciativas tecnológicas más valiosas, ganarse a los escépticos y ser un socio estratégico de las áreas funcionales.